详情描述:现在越来越多的人热衷于修行,去古寺宝刹修行,去市井小巷修行,其实,无论你去哪一个道场修行,通过哪一种学问修行,修行的最终目的一定是使自己更平静、更心安。因为只有一个人内心平静、安定的时候,才能生出智慧,产生愉悦、幸福的感觉。
由此可知,如果一个人能够让所有接近他的人,在接近他的时候从内心产生一种很安定的感觉,那么这个人一定能获得这些人的信赖。当人们对一个人产生信赖感的时候,就会愿意把自己交付给他,人们对他的信赖感越高,交付给他的程度越深。
所以,作为一个销售,想要让顾客愿意把钱交给你,必须让顾客对你产生良好的信赖感。换句话说,必须让顾客在见到你,通过与你进行互动之后,能够使自己的内心产生一种很安定的感觉。当顾客有了这种感觉,才会愿意相信你说的话,愿意使用你的产品,愿意把钱交给你。
很多销售员都很注重销售技巧的运用,却往往忽略了与顾客建立信赖感。虽然每种销售技巧都有一定的杀伤力,但这种杀伤力能够产生效果,是在顾客能相信你的基础上建立的。只有先让顾客相信你,然后再运用一定的销售技巧,才能得到预期的结果。
当顾客不信赖你时,你说的越多,顾客越觉得你是个骗子。例如:美容院的销售如果自己都不美,顾客会愿意办卡吗?减肥茶的销售员都200斤,顾客会相信减肥茶有效果吗?保险销售员都没买公司的保险,顾客会办理保险业务吗?
这你就明白,所有的产品、行业都只是媒介,我们所销售的都是其背后的信赖。而顾客相信品牌、相信企业比较容易,相信销售员比较难,但是每个品牌、企业崛起的背后,都是无数个能赢得顾客信赖的销售员在推动。
所以,只有顾客相信了你这个人,才会真正相信产品,相信你们的品牌。当你与顾客之间建立起真正的信赖感,无论你未来身在何处,遇到何种困难,他都会给到你一份支持,一份独属于你的支持。